"Succesul inseamna a continua cand ceilalti renunta."
Cursuri in desfasurare
- Managementul Lantului de Distribuţie/ Aprovizionare (SCM – Supply Chain Management): 27 – 29 ianuarie 2012, Bran – Vila Bran
- Managementul Lantului de Distribuţie/ Aprovizionare (SCM - Supply Chain Management): 27 - 29 ianuarie 2012, Bran - Vila Bran
- 24-26 - Previziune si Forecast in domeniul Logisticii
- Lean Management
- 10-12 - Organizarea muncii şi gestionarea resurselor; stilurile de comunicare şi de management
- 16-18 - Customer Care
- Auto Organizarea si Managementul Timpului
- 23-25 - Cultura organizaţională şi sistemele de comunicare
- Managementul Stocurilor si Depozitelor
- Supply Chain Management - avansat
- 20-22 Recrutarea şi selecţia personalului
- Comunicare in Marketing
- Logistica
- 11-13 Evaluarea competenţelor şi a performanţelor profesionale ale angajaţilor
- Tehnici de loializare a clientilor
- Merchandising- Tehnici profesionale de promovare a produselor la locul vanzarilor
- 8-10 Formarea profesională continuă şi planul anual de instruire a angajaţilor
- Branding
- Sisteme de evaluare a performantei
- 20-22 Analiza şi evaluarea posturilor
- Marketing in rel B2B
- 14-16 Contractul Individual ca fundament al raporturilor juridice de muncă
- 19-21 Regulamentul Intern şi aplicarea corectă a sancţiunilor disciplinare
- 16-18 Şomajul tehnic: aplicare, durată şi reglementare
- 7-9 Elaborarea strategiei de resurse umane
Calendar programe 2012
PROGRAME DEDIDATE DE VANZARI – 1.st Sales Coach
- 1st SALES COACH - Prezentare program
- Aptitudini esentiale de vanzare. Cele 20% aptitudini care produc 80% rezultate
- Aptitudini avansate de vânzare
- Dezvoltarea aptitudinilor esenţiale de negociere şi influenţare
- Cum răspundem clienţilor la telefon
- Aptitudini de vânzare prin telefon
- Abilităţi cheie în relaţiile cu clienţii
- Dezvoltarea abilităţilor de prezentare în vânzări
- Managementul timpului
- Dezvoltarea abilităţilor de coaching pentru performanţa în vânzări
- Finanţe pentru oamenii de vânzări
- Managementul vânzărilor
- Conducerea echipei de vânzări
- Programul “1st Sales Coach Academy”
- 1st Sales Challenge
- Servicii de consultanţă
Programe derulate
- Lean Management - SISTEME MODERNE DE DECIZIE MANAGERIALA IN INDUSTRIE: 13-15 mai, Bran - Vila Bran
- Managementul Lantului de Distribuţie/ Aprovizionare (SCM – Supply Chain Management): 29 aprilie – 01 mai 2011 - Bran – Vila Bran
- Managementul Stocurilor si al Depozitelor: 18 – 20 martie , Bran - Vila Bran
- Comunicare ORGANIZATIONALA
- Metode si Instrumente pentru evaluarea personalului
- Evaluarea si Imbunatatirea Performantei Manageriale
- Mai mult...
Multimedia
Parteneri
Cautare
Managementul timpului
Managementul timpului şi managemetul propriu
Scopul Cursului
Să permită participanţilor să se organizeze mai eficient în propriile limite de timp şi să-şi organizeze şi să prioritizeze obiectivele lor într-o manieră profesională.
Cursul se recomandă oamenilor de vânzări şi managerilor şi se asigură că o mare parte din timp este petrecută cu activităţi cu impact direct asupra obiectivelor stabilite.
Obiectivele Cursului
La sfârşitul cursului reprezentanţii vor putea:
- să-şi identifice problemele legate de managementul timpului
- să identifice zone care afectează productivitatea lor şi să decidă cum pot fi organizate mai eficient
- să analizeze situaţiile care împiedică performanţa şi să identifice tehnici de a le depăşi
- să explice importanţa planificării, organizării şi controlului timpului propriu pentru a fi siguri de atingerea obiectivelor
- să enumere soluţii sugerate la problemele prezente şi aptitudini de a analiza posibile probleme viitoare
Cursul include
- Pregătirea activitatii curente. Elaborarea unei agende
- Identificarea propriilor probleme legate de managementul timpului
- Motivaţii personale şi influenţa lor asupra managementului timpului
- Identificarea activităţilor amortizate
- Stabilirea priorităţilor
- Preluarea controlului asupra zonei de lucru
- Folosirea timpului de lucru în mod eficient
- Comportamentul asertiv. Cum să spunem nu
- Rezolvarea corespondenţei
- Folosirea listelor pentru organizarea timpului
- Deosebirea între probleme importante şi probleme urgente
- Stabilirea obiectivelor
- Indicaţii şi tehnici de managementul timpului
Cum funcţionează cursul
Participanţii completează o agendă cu activităţile lor pentru o perioadă de 5 zile înainte de începerea cursului.
Pe perioada cursului, participanţii identifică problemele legate de manage- mentul timpului şi o gamă de soluţii elaborate pentru a le da un control mai mare asupra managementului timpului.
Participanţii realizează un număr de studii de caz şi exerciţii menite să le arate sursele problemelor legate de managementul timpului şi să identifice acele probleme pe care le pot rezolva şi să înveţe cum să le trateze.
Obiectivele sunt stabilite la începutul cursului şi revizuite la sfârşit când se pregăteşte un plan de acţiune. În felul acesta procesul de învăţare este conti- nuat la locul de muncă.
Introducere
Timpul este singura resursă care este disponibilă în aceeași cantitate pentru toată lumea, deci diferența în rezultateale pe care le obținem nu este dată de cantitatea de timp disponibilă ci de modul în care o folosim. Una din diferențele fundamentale între oamenii de vânzări de succes și restul este dată de modul în care-și investesc timpul.
Acest curs face parte din Diploma Profesionala în Vanzari, etapa iniţială din cadrul Programului de formare in vanzari adaptata pe baza unei licente din Marea Britanie elaborate de Frank Atkinson, oferit în România sub brandul 1st Sales Coach.
Cursul continuă și completează în mod natural cursul Aptitudini esențiale de vânzare și urmăreşte să vă ajute să vă dezvoltaţi competenţa in administrarea timpului, învăţând cum să faceţi uz de instrumente şi tehnici specifice de autorganizare și prioritizare.
Scopuri şi obiective
Să permită participanților să se organizeze mai eficient în propriile limite de timp și să prioritizeze obiectivele lor într-o manieră profesională.
La sfârșitul cursului participanții vor puteaLa sfârșitul cursului participanții vor putea:
- Să-și identifice problemele legate de managementul timpului
- Să identifice zone care le afectează productivitatea și să decidă cum pot fi organiyate mai eficient
- Să analizeze situațiile care împiedică performanța și să identifice tehnici de a le depăși
- Să explice importanța planificării, organizării și controlului timpului propriu pentru a fi siguri de atingerea obiectivelor
- Să identifice soluții pentru problemele și provocările legate de timp cu care se confruntă.
Cui se adresează cursul?
Cursul se adresează unui spectru larg de persoane, dar este îndeosebi util celor care au fost numite de curând în posturi ce presupun munca de vanzare. Este deopotrivă util şi managerilor aflaţi la orice nivel ierarhic, dar care nu au beneficiat până acum de o instruire formală în domeniu şi doresc să-şi formeze competenţe de management al timpului.
Cursul este accesibil tuturor persoanelor cu diferite niveluri de pregătire. Ne aşteptăm să aveţi un anumit nivel de experiență practice dobândite în activitatea dumneavoastră curentă, si ar fi de dorit ca să aveţi în prezent un loc de muncă într-o activitate de vanzari.
Este un curs de baza care completează într-un mod mai profund cursurile de vanzari ale 1st Sales Coach, fiind oferit in sistem Open și nu poate intra în detalii specifice unui proces de vânzare particular decât în limite absolut rezonabile. In sala este foarte posibil sa se afle persoane din organizații diferite, industrii diferite care lucreaza cu clienți cu particularitati diferite. In consecinta discutiile specifice se vor realiza intr-un cadru de timp rezonabil.
Prezentare generală
Acesta este al doileal dintre cursurile propuse prin licența 1st Sales Coach. Rând pe rând vor fi lansate și restul componentelor din cadrul Diplomei Profesionale în Vânzări.
Conţinutul cursului
- Pregătirea activităților curente. Elaborarea unei agende.
- Motivații personale și influența lor asupra problemelor legate de managementul timpului.
- Stabilirea priorităților. Planificarea timpului în mod proactiv
- Comportament asertiv în managementul timpului. Capacitatea de a spune NU.
- Rezolvarea corespondenței.
- Utilizarea listelor pentru organizarea timpului.
- Indicații și tehnici de management al timpului.
