Abilitati de Vanzare si Negociere

CONSIDERENTE GENERALE

Întregul program de desfasurare a trainingului are la baza metodologia teoretizarii practicii si este axat pe prezentarea unor noutati în domeniul comunicarii si negocierii în afaceri.
Apelând la tehnici si metode specifice comunicarii si negocierii afacerilor, activitatile propuse au caracter interactiv, stimulând creativitatea si asumarea responsabilitatii participantilor la solutionarea constructiva a problemelor cu care pot fi confruntati în practica.
Prestatiile oferite cursantilor asigura, pe lânga înaltul avantaj calitativ al pregatirii si validarea recunoasterii acesteia prin certificate eliberate de C&C Training.

OBIECTIVELE TRAINING-ului

* prezentarea unei noi viziuni asupra comunicarii interpersonale
* însusirea unor noi concepte si metode aferente vânzarii si negocierii
* perfectionarea abilitatilor de comunicare interpersonala în vânzari si/sau negocieri
* dezvoltarea aptitudinilor si a abilitatilor de negociere
* cresterea fidelitatii fata de organizatia de apartenenta

CONTINUTUL GENERAL TEMATIC AL TRAINING-ului
* principii si reguli ale artei de a lucra în echipa; modelarea mentalitatii de ÎNVINGÃTOR
* comunicarea interpersonala – între teorie si practica:
- cunoasterea interlocutorului
- tehnici de comunicare apelabile în relatiile interpersonale
- lobbying-ul ca element al strategiei de comunicare a unei organizatii
- aplicatii ale programarii neurolingvistice si analizei tranzactionale în relatiile interpersonale
* ce este si ce presupune negocierea
* principii si reguli aplicabile în negocierî si/sau vânzari
* metode si tehnici de negociere si vânzare
* particularitati ale negocierii în diferite tari si/sau zone geografice
* testarea potentialului si a abilitatilor de negociere

Program:

VINERI 15,00 – deschiderea oficiala a cursului
15,05 - 17,00: PARADOXURI MANAGERIALE SI ABILITATILE DE COMUNICARE
17,00 – 17,15: pauza cafea
17,15 – 19,00: PRINCIPII SI REGULI PENTRU A REUSI IN VANZARI SI IN NEGOCIERI

SAMBATA 9,00 – 10,30: CE ESTE SI CE PRESUPUNE LUCRUL IN ECHIPA; ECHIPA DE NEGOCIATORI
10,30 – 11,15: CUNOASTEREA INTERLOCUTORULUI SI RELATIILE INTERPERSONALE IN NEGOCIERI
11,15 - 11,30: pauza cafea
11,30 – 13.00: CUNOASTEREA INTERLOCUTORULUI SI RELATIILE INTERPERSONALE IN NEGOCIERI
13,00 – 15,00: pauza de masa
15,00 - 17,00: APLICATII ALE PROGRAMARII NEUROLINGVISTICE IN NEGOCIERI
17,00 – 17,15: pauza cafea
17,15 – 19,15: APLICATII ALE ANALIZEI TRANZACTIONALE IN NEGOCIERI

DUMINICA
9,00 – 10,30: ABILITATILE DE NEGOCIERE
10,30 - 10,45: pauza cafea
10,45 – 13,30: CUM SA NEGOCIEM IN DIFERITE TARI, ZONE SI/SAU REGIUNI
13,30 - 13,45: Concluzii, discutii