Marketing pentru non-marketing - simulari si exercitii practice

Vi s-a întâmplat ca echipele comerciale sa se prezinte diferit în fata clientilor, fara ca propunerile lor sa fie în linie cu campaniile publicitare de marketing?
V-ati confruntat cu conflicte mocnite sau chiar deschise între vânzari si marketing?
V-ati confruntat cu conflicte mocnite sau chiar deschise între financiar si marketing?
V-ati confruntat cu lipsa de întelegere între productie si marketing?
V-ati confruntat cu tensiuni între IT si marketing?
Nu toti angajatii înteleg la ce foloseste marketingul si nu sprijina operativ demersurile de marketing ?
Nu toti angajatii înteleg importanta întelegerii clientilor si a contactului permanent cu acestia?

Marketingul nu este o munca numai pentru creativi. Cu siguranta, marketingul nu poate fi nici facut de toti. Este însa cert ca marketingul trebuie înteles de toti. Altfel, demersul sau strategic nu are nici o finalitate corecta si organizatia are numai de suferit.

De aceea, va propunem un curs special croit pentru cei care lucreaza alaturi de oamenii din Marketing la atingerea obiectivelor organizatiei. Astfel, prin învatare experientala, pe baza de simulari, vor putea ajunge sa înteleaga, sa aprecieze si sa sprijine demersul de marketing.

OBIECTIVE:

* întelegerea conceptelor fundamentale de marketing;
* constientizarea necesitatii de marketing în activitatea cotidiana a companiei;
* întelegerea si folosirea eficienta a avantajelor competitive;
* întelegerea si operationalizarea pozitionarii si a diferentierii pe piata;
* însusirea tehnicilor de identificare si atragere a clientilor profitabili;
* însusirea tehnicilor de definire de propuneri relevante pentru clienti.

GRUP TINTÃ:

* top management; manageri operationali;
* angajati din alte departamente decât Marketing, dar cu atributii comerciale sau în relatii strânse de lucru cu Departamentul Marketing

STRUCTURA CURSULUI:

* Locul marketingului. Ce este marketingul, nevoia de marketing.
* Organizarea functiei de marketing in organizatie.
* Orientarea catre piata. Cum lucreaza marketingul.
* Prima misiune a marketingului: intelegerea clientilor si segmentarea.
* A doua misiune a marketingului: supravegherea concurentei.
* A treia misiune a marketingului: pozitionarea.
* Avantaje comparative si avantaje competitive.
* Politica de produs.
* Politica de pret.
* Politica de distributie.
* Comunicarea de marketing.
* Constructia si dezvoltarea marcilor.
* Marketing sau gestionarea relatiilor cu clientii?
* Marketing vs. vanzari?
* Cum se lucreaza eficient cu marketingul.

ORGANIZATORI:

FiaTest este prima companie româneasca de consultanta si instruire specializata în sisteme de management, Excelenta în afaceri si dezvoltarea resurselor umane. Înfiintata în 1990, FiaTest a oferit servicii de instruire si consultanta la peste 300 de organizatii private, publice si guvernamentale din România si din Europa. FiaTest este singurul consultant licentiat din România al European Foundation for Quality Management.

C&C Training&Consulting este o companie 100% romaneasca care isi doreste ca prin profesionalism, eficienta si dedicare sa aduca know-how-ul în domeniile de consultanta si training cât mai aproape de companiile - clientii nostri, tinând cont de contextul mereu în schimbare a societatii, a sistemului economic si a mentalitatii din Romania.